Cotizador de freight transfronterizo
De un tarifario en Excel a cotizaciones basadas en reglas compartidas.
Caso anonimizado · sistema interno
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El problema
Cotizar envíos transfronterizos dependía de un tarifario en Excel y del criterio de cada persona: lento, inconsistente y difícil de escalar a un mercado nuevo.
El sistema
Construí una herramienta que aplica el tarifario y las reglas comerciales para preparar una cotización consistente, con los supuestos gobernados en un solo lugar. La usé para apoyar la expansión regional.
Una cotización consistente empieza en las reglas.
El cotizador reemplaza la consulta manual de un tarifario en Excel por una herramienta que aplica la misma fuente de tarifas y reglas comerciales a cada solicitud transfronteriza.
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Centralizar
El tarifario y los supuestos comerciales se mantienen en una fuente compartida. Así, el equipo puede revisar qué información alimenta cada oferta sin depender de la versión local de una hoja.
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Aplicar reglas
La herramienta combina la tarifa con las reglas del negocio para preparar una cotización. La consistencia viene de usar el mismo criterio para solicitudes comparables, no de eliminar las excepciones.
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Revisar y enviar
El resultado se prepara con las reglas compartidas y permite responder con un criterio consistente durante la expansión regional. Las condiciones fuera de esas reglas deberían pasar por una revisión comercial.
Para replicarloAntes de automatizar una cotización, define quién actualiza las tarifas, cuándo entran en vigor y qué casos deben escalarse. Una respuesta rápida pierde valor si se basa en una tarifa vencida.
Lo que cambió
El trabajo debía sentirse en la operación.
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Cotizaciones calculadas con reglas compartidas
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Tarifas y supuestos en un solo lugar
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Excepciones listas para revisión comercial
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